ریسیشن پروف فری لانسر مشکل اوقات میں ترقی کرنے کے لیے 12 نکاتی منصوبہ (ایک فری لانس لکھاری سے جو ان حالات سے گزری ہے)
کیرول ٹائس
2020 TiceWrites LLC
پہلا ایڈیشن، اپریل 2020
اس ای بک میں فراہم کردہ معلومات صرف عمومی معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں۔ اس ای بک میں شامل معلومات، مصنوعات، خدمات، یا متعلقہ گرافکس کے بارے میں کسی بھی مقصد کے لیے کوئی بھی دعوے یا ضمانتیں ظاہر یا مضمر نہیں کی گئی ہیں۔
اس ای بک کا کوئی بھی حصہ کسی بھی شکل یا طریقے سے، الیکٹرانک یا میکانیکی، مصنف کی تحریری اجازت کے بغیر دوبارہ پیدا یا منتقل نہیں کیا جا سکتا۔
تعارف: مشکل وقت کے بارے میں میرا تجربہ
اگر آپ یہ ای بک پڑھ رہے ہیں، تو ممکن ہے کہ آپ پر کوئی مشکل وقت آیا ہو۔ آپ جاننا چاہتے ہیں کہ کس طرح ایک فری لانسر کے طور پر کساد بازاری میں کامیابی حاصل کی جا سکتی ہے، اور آپ کو یہ سمجھنے میں مدد چاہیے کہ کس کی رہنمائی پر اعتماد کیا جائے۔ مجھے خوشی ہے کہ آپ نے مجھے تلاش کیا!
اگر آپ مجھے میرے بلاگ "Make a Living Writing" سے نہیں جانتے، تو اپنا تعارف کروانے کی اجازت دیں: میرا نام کیرول ٹائس ہے، میں سیئٹل میں رہتی ہوں، تین بچوں کی ماں اور ایک طویل عرصے سے شادی شدہ ہوں، اور میں پچھلے 20 سالوں سے فری لانس لکھاری ہوں۔
آئیے اچھی خبر کی طرف چلتے ہیں: آپ مشکل وقت میں بھی ایک فری لانسر کے طور پر کامیاب ہو سکتے ہیں۔
یہ بالکل درست ہے! اگر آپ میں حوصلہ ہے، تو آپ اپنی فری لانسنگ کاروبار کو ابھی بھی برقرار رکھ سکتے ہیں اور اس میں ترقی کر سکتے ہیں۔
مجھے یہ کیسے معلوم؟ کیونکہ میں نے اپنی فری لانسنگ کا آغاز 1990 کی دہائی کے معاشی بحران کے دوران کیا تھا۔ 2005 میں، 12 سال ملازمت کے بعد، میں نے دوبارہ فری لانسنگ شروع کی اور اپنی آمدنی کو 60,000 ڈالر سالانہ سے بڑھا کر 100,000 ڈالر کر لیا، اور یہ سب کچھ 2008-2010 کی کساد بازاری کے دوران ہوا۔
جی ہاں، جب دنیا میرے ارد گرد گر رہی تھی اور بڑے بڑے بینک اپنے دروازے بند کر رہے تھے، میں نے خاموشی سے اپنی فری لانس آمدنی میں 67 فیصد اضافہ کیا۔
شاید آپ کو یاد ہو کہ اُس وقت حالات کتنے خراب تھے، مالیاتی خدمات اور جائیداد کے شعبے مکمل طور پر منہدم ہو رہے تھے؟ اگر آپ کو یاد نہیں، تو اُس وقت پورا امریکی بینکنگ نظام تقریباً تباہ ہو گیا تھا۔
پھر بھی، میں اپنے منصوبے پر قائم رہی، مسلسل کام کرتی رہی، اور اپنا ذاتی ہدف حاصل کیا کہ میں چھ ہندسوں کی آمدنی تک پہنچ جاؤں۔
جبکہ میرا تجربہ ایک لکھاری کے طور پر فری لانسنگ سے ہے، میرا ماننا ہے کہ فری لانسنگ اور کساد بازاری میں اچھا کمانے کے بنیادی اصول ہر پیشہ کے لیے ایک جیسے ہیں۔
کس طرح آپ کساد بازاری میں کامیاب ہو سکتے ہیں؟ یہاں وہ طریقہ ہے جو میں نے آخری مرتبہ اپنایا تھا.
جب مالیاتی منڈیاں 2008 کے آخر میں گرنا شروع ہوئیں، تو مجھے یاد ہے کہ میں نے سوچا، "کیا یہ میرے لیے بھی مسئلہ بنے گا؟" شروع میں تو نہیں۔ میرے کلائنٹس کی بنیاد مستحکم رہی۔
لیکن جیسے ہی ہم 2009 میں داخل ہوئے، کلائنٹس نے اپنی حکمت عملی تبدیل کرنا شروع کی، یا کچھ نے مارکیٹنگ کو مکمل طور پر روک دیا — اور اس کا مطلب تھا کہ میرے لیے فری لانسنگ لکھنے کے کام بھی کم ہو گئے۔
اگلے 18 ماہ کے دوران، میں نے اپنے تمام کلائنٹس کھو دیے۔ ایک ایک کرکے، انہوں نے اپنی حکمت عملی بدلی، میرے ایڈیٹر کو نکال دیا، اپنی مارکیٹنگ میں کمی کی، یا اپنے کاروبار بند کر دیے۔
میں نے ان حالات میں زیادہ کمائی کیسے کی؟
سب سے پہلے، میں نے اپنے آمدنی کے ہدف کو حاصل کرنے کا عزم کر لیا، چاہے کچھ بھی ہو جائے۔ میں نے وعدہ کیا کہ میں ایک ناقابلِ شکست قوت بنوں گی، جو اس وقت تک چلتی رہے گی جب تک میں یہ نہ سیکھ لوں کہ مشکل حالات کے باوجود اپنے خاندان کو لکھنے سے کیسے پالوں۔
میں نے کیا کیا؟ مختصر جواب: بہت زیادہ مارکیٹنگ۔
یہ خوش قسمتی تھی کہ میں نے اپنی آمدنی کو سنجیدگی سے بڑھانے کا ہدف مقرر کیا ہوا تھا۔ اس کا مطلب تھا کہ میں پہلے ہی اپنی فری لانس لکھنے کی خدمات کی جارحانہ مارکیٹنگ کر رہی تھی۔
جب حالات بگڑے، تو میں نے صرف اور زیادہ مارکیٹنگ کی۔
سب سے اہم بات، میں مؤثر مارکیٹنگ کی طالب علم تھی۔ میں مختلف طریقے آزمانے کے لیے تیار تھی۔ میں کئی قسم کی مارکیٹنگ پر پوری محنت کرتی اور پھر تجزیہ کرتی کہ کون سا طریقہ بہترین کلائنٹس لاتا ہے۔ لہٰذا جیسے جیسے میں آگے بڑھتی گئی، میں نے وہی کیا جو بہتر نتائج دیتا تھا، اور کمزور طریقوں کو چھوڑتی گئی۔
یہی طریقہ مجھے ایک مؤثر مارکیٹر بناتا گیا۔ آخر کار، میں صرف تین کام کرنے لگی:
اعلیٰ معیار کی اشاعتوں اور درمیانے سے بڑے کاروباروں کو اچھی طرح سے تحقیق شدہ ای میلز بھیجنا۔
اپنے LinkedIn نیٹ ورک سے اچھے لیڈز کی نشاندہی کرنا اور انہیں متوجہ کرنا۔
ذاتی ملاقاتوں کے ذریعے نیٹ ورکنگ (ابھی COVID-19 کی وجہ سے ذاتی ملاقاتیں ممکن نہیں، اگر میں 2020 میں ہوتی تو میری حکمت عملی مختلف ہوتی، لیکن مارکیٹنگ میں تجربہ اور تجزیہ کا طریقہ وہی رہتا۔)
2009 اور 2010 میں سخت محنت کرتے ہوئے، میں نے اُن کلائنٹس کو نئے اور بہتر کلائنٹس سے بدلنا شروع کیا جو پریشان ہو کر پیچھے ہٹ گئے تھے۔ لیکن میں نے انہیں ویسے ہی کلائنٹس سے نہیں بدلا — میں نے انہیں بڑے اداروں اور اشاعتوں سے بدلا جو بہتر ادائیگی کرتے تھے۔
میری سوچ یہ تھی کہ میں دنیا میں آگے بڑھ رہی ہوں، صرف زندہ نہیں رہ رہی۔ میں نے چھوٹے، ایک بار کے کام چھوڑ دیے اور ایسی کمپنیوں کو نشانہ بنایا جو مستقل معاہدے کر سکیں۔ اس طرح، ہر مہینے کی شروعات پہلے سے بُک کی گئی بڑھتی ہوئی رقم کے ساتھ ہونے لگی۔
2011 تک، میں نے اپنا 6-فگر فری لانسر بننے کا ہدف حاصل کر لیا۔ اگر آپ تفصیلات میں جانا چاہتے ہیں کہ اُس سال میرا کلائنٹ لسٹ کیسی تھی، اور میں نے ہر کلائنٹ کو کیسے ڈھونڈا، تو اس پوسٹ میں مکمل تجزیہ موجود ہے۔
بڑا نتیجہ، اگر آپ ساری تفصیلات میں جانا نہیں چاہتے: میں نے حقیقت کا سامنا کیا کہ آن لائن جاب اشتہارات کا جواب دینا وقت ضائع کرنے کے مترادف تھا۔ یہ طریقہ وقت طلب تھا اور جو چند کام مجھے ملے وہ سب سے خراب، کم تنخواہ والے اور غیر ذمہ دار کلائنٹس تھے۔
اپنی مارکیٹنگ کی توانائی کو غیر مؤثر طریقے سے ہٹا کر صحیح سمت میں مرکوز کرنا وہ تھا جس نے میری آمدنی کو بڑھنے دیا۔ اس نے مجھے اپنی مارکیٹنگ کو بہتر بنانے اور سالانہ آمدنی میں ہزاروں ڈالر کا اضافہ کرنے کا موقع دیا، چاہے معیشت جمود کا شکار ہی کیوں نہ ہو۔
مختصر ورژن
اگر آپ کے پاس اس ای بک کو مکمل پڑھنے کا وقت نہیں ہے، تو ایک بات جان لیں:
آپ ایک چھوٹے سے فرد ہیں، اور فری لانس مارکیٹ بہت بڑی ہے (تخمینہ تقریباً $1 ٹریلین)۔ ہمیشہ کلائنٹس موجود ہوتے ہیں، بشرطیکہ آپ انہیں تلاش کرنے کے لیے تیار ہوں۔
اگر آپ ابھی اپنا فری لانس کاروبار بنانا یا بڑھانا چاہتے ہیں، تو آپ ایسا کر سکتے ہیں۔ یہ ای بک آپ کو فری لانسنگ کو کساد بازاری سے محفوظ رکھنے کے لیے ایک ثابت شدہ، قدم بہ قدم رہنمائی فراہم کرتی ہے۔
2011 کے بعد سے، میں نے ہزاروں فری لانسرز کی رہنمائی کی ہے، اور دیکھا ہے کہ انہوں نے انہی اصولوں کو استعمال کرتے ہوئے اپنی آمدنی میں اضافہ کیا جو میں نے پچھلی کساد بازاری میں اپنائے تھے۔ یہ اقدامات اچھے اور برے دونوں حالات میں کام کرتے ہیں۔
اگر آپ بے بس اور دباؤ کا شکار محسوس کر رہے ہیں، تو یہ کتاب آپ کو ایسے اقدامات بتائے گی جو آپ کے کنٹرول میں ہیں — ایسے اقدامات جو آپ کو آنے والے مہینوں میں اپنی آمدنی کو برقرار رکھنے میں مدد دیں گے۔
جلدی سے ایک نظر معیشت پر
اس وقت، یہ 2020 کا موسم بہار ہے، اور COVID-19 نے دنیا کی معیشت کو بری طرح متاثر کیا ہے — اور اس کے ساتھ ہی ہماری فری لانس زندگیوں کو بھی۔ اس بات کا یقین نہیں ہے کہ یہ حالات کب تک رہیں گے۔
کیا آپ جانتے ہیں؟ یہ ہر کساد بازاری کی طرح ہی ہے۔ ہم کبھی نہیں جانتے کہ کساد بازاری کب ختم ہو گی، جب تک کہ وہ ختم نہ ہو جائے۔ لیکن امید رکھنا مددگار ثابت ہو سکتا ہے کہ حالات چاہے کتنے ہی خراب کیوں نہ ہوں، برے وقت ہمیشہ ختم ہو جاتے ہیں۔
اگرچہ موجودہ کساد بازاری ایک نئی بیماری کے باعث ہوئی ہے، جو پہلے کبھی نہیں دیکھی گئی، لیکن یہ معمول ہے کہ ہماری معیشت اوپر اور نیچے جاتی رہتی ہے۔
1929 کی عظیم کساد بازاری کے بعد سے، 13 اور کساد بازاری ہو چکی ہیں — اور ہر بار معیشت بحال ہو گئی ہے۔
جو نیچے جاتا ہے، اسے اوپر بھی آنا ہوتا ہے۔ ایک وقت آتا ہے جب کاروبار دوبارہ ملازمت دیتے ہیں، تنخواہیں بڑھتی ہیں، صارفین دوبارہ خریداری کرتے ہیں، نئی کمپنیاں شروع ہوتی ہیں، لوگ سفر پر جاتے ہیں، نئے مصنوعات ایجاد ہوتے ہیں... اور یہ پہیہ دوبارہ گھومتا ہے۔
فری لانسرز کے لیے کساد بازاری میں کیا ہوتا ہے؟
اگر آپ نے پہلے کبھی فری لانسر کے طور پر کساد بازاری کا سامنا نہیں کیا، تو یہاں کچھ تبدیلیاں ہیں جو آپ دیکھ سکتے ہیں:
بہت سی (زیادہ تر چھوٹی) کمپنیاں اچانک اپنی مارکیٹنگ کو تبدیل یا روک دیں گی۔
کچھ صنعتیں جیتیں گی اور کچھ ہاریں گی (مثال کے طور پر، اس وقت مالیاتی خدمات اور ای کامرس بہتر ہو رہے ہیں، جبکہ سفر اور ریسٹورنٹ انڈسٹری متاثر ہو رہی ہیں)۔
مضبوط حریف اپنی سرگرمیوں میں اضافہ کریں گے تاکہ کمزور کھلاڑیوں سے مارکیٹ شیئر چھین سکیں۔
بڑی کمپنیاں جو عملہ کم کریں گی، فری لانسرز سے خلا پُر کرنے کی کوشش کریں گی۔
ہوشیار تنظیمیں اپنی اہم پروجیکٹس کے لیے بہترین صلاحیتوں کو حاصل کرنے کی کوشش کریں گی۔
تربیت یافتہ فری لانسرز جن کا مضبوط پورٹ فولیو ہو گا، ان کی مانگ برقرار رہے گی۔
کچھ ادارے بند ہوں گے، ڈیجیٹل ہو جائیں گے، یا کم ہو جائیں گے؛ جبکہ کچھ بڑھ سکتے ہیں۔
پالیسیوں اور اجرت میں تبدیلیاں آئیں گی۔
چھوٹے کاروبار، اکیلے کاروباری افراد، اور زیادہ تر نئے کاروبار ناکام ہوں گے اور کم پرکشش فری لانس کلائنٹ ہوں گے۔
کچھ فری لانسرز مایوس ہو کر چھوڑ دیں گے۔
بہت سے نوآموز لوگ مارکیٹ کے نچلے حصے میں شامل ہوں گے، جیسے کہ بولی لگانے والی سائٹس (Upwork وغیرہ) میں شامل ہونا۔
مواقع کم ہو جائیں گے اور شرحیں آن لائن جاب بورڈز اور Upwork جیسی سائٹس پر گر جائیں گی، جہاں زیادہ تر ناکام کاروبار سستے فری لانسرز کی تلاش میں ہوں گے۔
دھوکہ دہی اور وعدہ خلافیاں بڑھ جائیں گی۔
جو کمپنیاں امیر کلائنٹس کی خدمت کرتی ہیں، وہ ایسے کام کریں گی جیسے کچھ ہوا ہی نہیں۔
تبدیلی کی رفتار تیز ہو جائے گی — زیادہ کلائنٹس آئیں گے اور جائیں گے، اچانک ادائیگیاں دیر سے کریں گے، یا دوبارہ مذاکرات کرنے کی درخواست کریں گے۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، یہ ایک ایسا وقت ہے جب حالات مسلسل بدل رہے ہیں، جو چیلنجز اور مواقع دونوں پیدا کرتا ہے۔ یہ ای بک آپ کو بتاتی ہے کہ معاشی افراتفری کو اپنے فائدے کے لیے کیسے استعمال کریں اور اپنی فری لانس آمدنی کو کساد بازاری سے محفوظ کیسے رکھیں۔
اس ای بک میں دیے گئے اصولوں کا استعمال
ہر باب میں، آپ کو ایک اہم خصوصیت سے متعارف کرایا جائے گا جو فری لانسرز کو مشکل وقت میں کامیاب ہونے کے لیے درکار ہے۔ ہر خصوصیت کے ساتھ ایک عملی اقدام دیا جائے گا جسے آپ اس خصوصیت یا عادت کو بنانے کے لیے لے سکتے ہیں۔
آپ دیکھیں گے کہ میں آپ کو ایک ڈائری یا جرنل شروع کرنے کا مشورہ دے رہی ہوں تاکہ آپ اپنی ترقی کو ٹریک کر سکیں — یہ انتہائی تجویز کردہ ہے۔
جیسے جیسے آپ آگے بڑھیں، نوٹس لیں اور ان کلیدی اقدامات سے اپنے خود کے کساد بازاری سے محفوظ کرنے کے عمل کی منصوبہ بندی کریں۔
یہ تمام مشورے میں نے 2011 سے دیے ہیں۔ لیکن یہ ای بک پہلی بار ہے جب میں نے انہیں ایک مخصوص، قدم بہ قدم نظام میں ترتیب دیا ہے جو آپ مشکل وقت میں فری لانس کامیابی کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
اچھی خبر: جب آپ سیکھ لیں گے کہ کساد بازاری کے دوران ایک کامیاب فری لانسر کیسے بننا ہے، تو آپ کسی بھی وقت کامیاب فری لانسر بن سکتے ہیں۔ مشکل وقت میں جو کاروباری نظم و ضبط آپ تیار کریں گے، وہ اچھے وقت میں بھی آپ کے ساتھ رہے گا — اور آپ کو ان حریفوں پر ایک بڑا فائدہ حاصل ہوگا جو کساد بازاری کے دوران جدوجہد کر رہے تھے یا آرام کر رہے تھے۔
جب سے میں نے 2008 میں دوسرے فری لانسرز کو مشورہ دینا شروع کیا، میری مہم رہی ہے: جتنے زیادہ فری لانسرز کو جلدی سے ایک قابل اعتماد آمدنی بنانے میں مدد دی جا سکے۔ مجھے یہ ای بک ایک مفت وسائل کے طور پر پیش کرتے ہوئے خوشی ہے اور میں نے پچھلی کساد بازاری میں جو سیکھا ہے، اس کا اشتراک کر کے فری لانسرز کی مدد کرنے کے لیے پرجوش ہوں۔
میں امید کرتی ہوں کہ یہ ای بک آپ کی خوف کو کم کرے، آپ کو امید دے، اور آپ کو اپنے فری لانس کاروبار کو 'کساد بازاری سے محفوظ' بنانے کے لیے ضروری آلات فراہم کرے۔ میرا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنی پسندیدہ فری لانس زندگی کو برقرار رکھ سکیں اور سال بہ سال بل ادا کرتے رہ سکیں، چاہے کچھ بھی ہو۔
محبت کے ساتھ،
کیرول
کساد بازاری سے محفوظ فری لانسر کی 12 خصوصیات
میرے دہائیوں کے فری لانسنگ کے تجربے سے، میں نے ایک پیٹرن دیکھا ہے: جو فری لانسرز مشکل وقت میں اچھی کمائی کرتے ہیں، ان میں کچھ مشترکہ عادات ہوتی ہیں۔
یہ خصوصیات فری لانسنگ میں پائیدار کامیابی کے بنیادی ستون ہیں۔
یہاں وہ خصوصیات ہیں جنہیں آپ کو ترقی دینے کی ضرورت ہے، تاکہ آپ اپنے فری لانس کاروبار کو کساد بازاری سے محفوظ بنا سکیں:
پہلا قدم بنیادی چیزوں سے شروع کریں
جب حالات مشکل ہو جاتے ہیں، تو صحت کو نظرانداز کرنا آسان ہوتا ہے۔ آپ دباؤ میں کھانے لگتے ہیں، ورزش چھوڑ دیتے ہیں، پریشان ہو جاتے ہیں اور نیند کم ہوتی ہے۔ 2020 کی کساد بازاری میں، جو وسیع پیمانے پر تنہائی کی ضروریات کے ساتھ آئی، صحت مند رہنا ایک سنجیدہ چیلنج ہے۔
تاہم، آپ کی پہلی ترجیح صحت مند رہنا ہے۔
اگر آپ ایک کامیاب فری لانس کیریئر کی بنیاد رکھ رہے ہیں جبکہ معیشت گر رہی ہے، تو اچھی صحت بنیادی چیز ہے۔ کامیاب فری لانس کاروبار چلانے کے لیے توانائی اور برداشت کی ضرورت ہوگی۔
آپ کو پائیداری کے ساتھ کام کرنا ہوگا، تاکہ آپ جل نہ جائیں۔ 'بحالی کے وقت' کے لیے وقفے لینے کی ضرورت آپ کی آمدنی میں نمایاں کمی کر سکتی ہے۔
واضح طور پر، 2020 میں ہمارے پاس COVID-19 سے بچنے کے لیے خصوصی صحت کی فکر ہے۔ میں تمام بنیادی باتیں دہرانا نہیں چاہوں گی — آپ انہیں پہلے ہی 100 بار پڑھ چکے ہیں۔ بس اتنا ہی کہوں گی: انہیں سنجیدگی سے لیں۔
اس ای بک کے ہر باب میں، میں آپ کو ایک اور خصوصیت دوں گی جو آپ کے کاروبار کو کساد بازاری سے محفوظ بنائے گی۔ تو یہ ہے پہلی خصوصیت:
کساد بازاری سے محفوظ فری لانسر صحت مند رہتا ہے۔
عملی اقدامات:
اس پروگرام میں مراحل کو اپنانے کے لیے ایک جرنل یا ڈائری بنائیں۔
کھانے، ورزش، اور نیند کی ڈائری رکھنا شروع کریں۔ آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس کا ریکارڈ رکھیں اور بہتری کے طریقے تلاش کریں۔ اگر آپ دیکھیں کہ آپ سست، نیند کی کمی کا شکار، یا تھکے ہوئے محسوس کر رہے ہیں، تو توجہ دیں!
اگر آپ دن رات کام کر رہے ہیں، یا Netflix پر بinge-watching کر رہے ہیں اور Doritos پر زندہ ہیں، تو آپ کو کامیاب اور پائیدار طریقے سے فری لانسنگ کے لیے درکار توانائی نہیں ملے گی۔
اگر آپ ایک فری لانسر ہیں جو اس طرز زندگی میں صحت کے مسائل کی وجہ سے آئے ہیں، تو جتنا ممکن ہو صحت مند رہنے پر توجہ دیں۔
خود کو بڑے ایونٹ کے لیے تربیت حاصل کرنے والے کھلاڑی کی طرح سمجھیں اور اپنے جسم کا خیال رکھیں۔ یہ حرکت کے لیے بنایا گیا ہے، لہذا باقاعدہ ورزش کے لیے ایک منصوبہ تیار کریں، چاہے وہ باہر سائیکل چلانا ہو یا Amazon Prime پر ورزش کے ویڈیوز۔
جب میں 2009 کی کساد بازاری سے گزر رہی تھی، میں سائیکل چلاتی، چلتی، صحت مند کھانا کھاتی، اور ایک وقت پر سونے کی عادت رکھتی۔ اپنے جسم کا خیال رکھنے سے میں نے بہت سی شاندار اسائنمنٹس پر کام کیا، کیونکہ میرے پاس کافی توانائی تھی۔
2. کیوں اسے خود اعتمادی کہا جاتا ہے
اب تک، ہم نے فری لانسنگ کے دوران آپ کے جسم کو صحت مند رکھنے اور پائیدار طریقے سے کام کرنے کے لیے بنیاد رکھی ہے۔ آپ اپنی صحت کا خیال رکھ رہے ہیں اور کام کے بوجھ سے خود کو ختم نہیں کر رہے ہیں۔
اب ہم ایک اور اہم پہلو کی طرف توجہ دیتے ہیں: آپ کے خیالات اور یہ کہ آپ کا ذہنی رویہ آپ کے رویے اور اعمال کو کیسے متاثر کرتا ہے۔
اکثر فری لانسرز خود پر شک کا شکار ہوتے ہیں، بجائے خود اعتمادی کے۔ اگر آپ بھی ایسا محسوس کرتے ہیں، تو آئیے ہم آپ کی خود اعتمادی کو بڑھانے پر کام کرتے ہیں۔
میں یہاں خوش قسمت رہی کہ مجھے ہمیشہ سے یہ احساس تھا کہ میں مارکیٹ میں ایک قیمتی مہارت لاتی ہوں۔ اگر ایک ایڈیٹر کو میرا لکھا پسند نہیں آیا تو کیا ہوا؟ مجھے زیادہ فرق نہیں پڑتا تھا۔ میں جانتی تھی کہ بہت سے لوگ لکھنے میں مشکل محسوس کرتے ہیں، اور میں ایک قیمتی سروس فراہم کرتی ہوں۔
جب میں نے پچھلی کساد بازاری کا سامنا کیا، میرا بنیادی خیال تھا: "مجھے یقین ہے کہ بہت سے فری لانسرز اس دوران جدوجہد کریں گے یا دیوالیہ ہو جائیں گے۔ لیکن میں اس کا استثنا ہوں گی۔"
یاد رکھیں، اسے خود اعتمادی اس لیے کہا جاتا ہے کیونکہ یہ آپ کے اندر سے آتی ہے۔ یہ اس بارے میں ہے کہ آپ اپنے بارے میں کیسا محسوس کرتے ہیں۔ کسی اور کو یہ طاقت نہ دیں کہ وہ آپ کی خود اعتمادی کو نقصان پہنچا سکے۔ اپنے بارے میں ایک مثبت جملہ بنائیں کہ آپ کس طرح کامیابی سے مشکل وقت کا سامنا کریں گے، اور زیادہ امکان ہے کہ آپ کامیاب ہو جائیں گے۔
فری لانسنگ میں، ہم سب مارکیٹ میں اہم مہارتیں لاتے ہیں۔ چاہے آپ لکھتے ہیں، ڈیزائن کرتے ہیں، پروف ریڈنگ کرتے ہیں، کوڈنگ کرتے ہیں — کاروبار اور اشاعتیں ان مہارتوں پر انحصار کرتی ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ ان کے پاس عملہ ہو، لیکن ضروری نہیں کہ وہ آپ کی پیش کردہ مخصوص خدمات کا وقت یا مہارت رکھتے ہوں۔
جو آپ کرتے ہیں اس کی قدر ہے۔ پھر سے کہیں: جو میں کرتا ہوں اس کی قدر ہے۔
آپ کو اس خیال کو اپنے ذہن میں بٹھانے اور مشکل وقت میں اس پر قائم رہنے کی ضرورت ہے۔ کیونکہ آپ کو بہت سے 'نہیں' سننے کو ملیں گے۔ اور یہ 'نہیں' آپ کی اس پختہ یقین کو متزلزل نہیں کرنا چاہیے کہ آپ ایک قیمتی سروس فراہم کرتے ہیں، اور ایسے کلائنٹس موجود ہیں جو اس کی ضرورت رکھتے ہیں۔
کساد بازاری سے محفوظ فری لانسر اپنی مہارتوں پر یقین رکھتا ہے۔
عملی اقدامات:
توجہ دیں کہ آپ اپنے فری لانس کاروبار کے بارے میں کیسے بات کرتے ہیں۔ اپنے جرنل میں ان چیزوں کو لکھیں جو آپ اپنے فری لانسنگ کے بارے میں اکثر کہتے ہیں۔
کیا آپ جو کچھ کرتے ہیں اسے مارکیٹ کے لیے ضروری اور قیمتی طور پر پیش کرتے ہیں، یا آپ گھبرائے ہوئے، بے اعتماد، معذرت خواہ، یا اپنی قدر کو کم کر رہے ہیں؟
اگر آپ کے ذہن میں یہ شکوک و شبہات ہیں کہ آیا آپ مارکیٹ کے لیے کوئی قدر فراہم کرتے ہیں، تو آپ مشکل وقت میں پریشانی میں مبتلا ہیں۔ آپ پورے فری لانسنگ کیریئر پر شک کرنا شروع کر دیں گے۔
منفی خود کلامی کو مثبت تصدیقوں کے ساتھ بدلیں۔ مثلاً: "مجھے نہیں معلوم کہ میری خدمات پیش کرنے والے دوسرے فری لانسرز سے کیا چیز مجھے ممتاز کرتی ہے۔" کو بدل کر کہیں: "میں منفرد ہوں۔ کوئی بھی ویسا نہیں لکھ سکتا/ایڈٹ/ڈیزائن کر سکتا جیسے میں کرتا ہوں۔"
یہ شاید آپ کو مضحکہ خیز لگے، لیکن میرے سالوں کے تجربے اور سیکڑوں فری لانسرز کو بڑی آمدنی کے حصول میں کوچنگ دینے کے بعد، میں نے سیکھا ہے کہ یہ کسی بھی طرح سے مضحکہ خیز نہیں ہے۔
یاد رکھیں، آپ کا خود پر یقین متعدی ہوتا ہے۔ اگر آپ کو یقین ہے کہ آپ کچھ قیمتی پیش کرتے ہیں، تو ممکنہ کلائنٹس بھی یہ محسوس کریں گے — اور نتیجہ یہ نکلے گا کہ وہ آپ کی قدر کو پہچانیں گے۔
ہمیشہ اپنے حالات میں مثبت پہلو تلاش کریں اور مثبت سوچیں۔ مثال کے طور پر: "کساد بازاری کے دوران، بہت سے فری لانسرز گھبرا جائیں گے اور چھوڑ دیں گے۔ وہ ملازمتیں تلاش کریں گے، یا کام کرنا بند کر دیں گے۔"
آپ کے لیے اچھی خبر! ایک وقف شدہ فری لانسر کے طور پر، یہ آپ کے لیے مزید کلائنٹس چھوڑ دے گا۔ کیا یہ ٹھیک نہیں؟
اپنے تجربات میں ہمیشہ مثبت پہلو تلاش کریں، کیونکہ آپ اس وقت کو کامیابی کے ساتھ گزارنے کے لیے کام کر رہے ہیں۔
3. فکر کرنا کیسے چھوڑیں
اب جب کہ ہم صحت مند اور خود پراعتماد ہیں (جی ہاں، آپ ہیں!)، ہم آپ کا ریسیشن پروف فری لانس کاروبار بنانے پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔
یہ اس وقت شروع ہوتا ہے جب آپ 'فکر کرنے کے موڈ' سے نکل کر عمل کی طرف آتے ہیں۔
حال ہی میں، میں نے فری لانسرز سے یہ باتیں سنی ہیں:
"میرا مرکزی کلائنٹ ہمارے پروجیکٹ کو 'روک' پر رکھ رہا ہے — اور اب مجھے فکر ہے کہ وہ مجھے چھوڑ رہے ہیں!"
"میری ادائیگی تاخیر کا شکار ہے، اور مجھے کلائنٹ سے رابطہ کرنے سے ڈر لگ رہا ہے۔"
یہ وہ لوگ ہیں جو فکر کے ایک دائرے میں پھنسے ہوئے ہیں اور بے بس محسوس کر رہے ہیں۔ زندگی ان پر گزر رہی ہے، اور وہ ڈرے ہوئے ہیں۔ وہ ایک جگہ جم گئے ہیں۔
یہ وہ طریقہ نہیں ہے جس سے آپ مشکل وقتوں میں کامیاب ہوں گے۔ یہ وہ فری لانسرز ہیں جنہوں نے اپنے کلائنٹس کو فرض کر لیا تھا کہ وہ ہمیشہ وہاں رہیں گے۔
یہ ایک غلطی تھی، کیونکہ زندگی میں واحد مستقل چیز تبدیلی ہے۔ یہ ہمیشہ سے سچ تھا، لیکن اچھے وقتوں میں اس کا انکار کرنا آسان تھا۔
حقیقت میں کیا چیز ان فری لانسرز کو پریشان کر رہی ہے؟ ان کا یہ نقطہ نظر (خیال کرنا کہ انہیں کبھی مارکیٹنگ نہیں کرنی ہوگی اور موجودہ کلائنٹس انہیں کبھی نہیں چھوڑیں گے) اب حقیقت کے سامنے آ گیا ہے۔ انہیں بقا کے لیے اپنے طریقے کو تبدیل کرنا ہوگا، اور یہ ڈراؤنا محسوس ہوتا ہے۔ خاموش بیٹھ کر پریشان ہونا اور کچھ نہ کرنا زیادہ آسان ہوتا ہے۔
ایک اہم ذہنی تبدیلی آپ کو اس غیر عملی اور فکر کی دلدل میں پھنسنے سے بچا سکتی ہے:
ریسیشن پروف فری لانسر کچھ بھی فرض نہیں کرتا۔
عملی اقدام: اس بات سے خوفزدہ ہونا چھوڑ دیں کہ آپ کو اپنے موجودہ کلائنٹس سے مسائل یا ادائیگی میں تاخیر کا سامنا ہو سکتا ہے — اور اس کے لیے تیاری شروع کریں۔
ڈرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ تیاری کریں۔
پچھلی کساد بازاری میں، میں نے ہر کلائنٹ کو ایک ایک کر کے کھو دیا تھا۔ لیکن میں حیران نہیں ہوا کیونکہ مجھے معلوم تھا کہ فری لانس کلائنٹس آتے جاتے رہتے ہیں۔ اس نے مجھے اپنے کلائنٹ بیس کو تیزی سے دوبارہ بنانے کی اجازت دی، اور اس سے زیادہ۔
جب تبدیلی آتی ہے، اگر آپ اسے معمول کے طور پر قبول کرتے ہیں تو آپ اس کا مقابلہ کر سکتے ہیں۔ اس ای بک کے تعارف میں جو عام طور پر کساد بازاری کے دوران ہوتا ہے اس کی فہرست کا جائزہ لیں۔
فرض کریں کہ جب مشکل وقت شروع ہوتا ہے، تبدیلی کی رفتار تیز ہو جائے گی۔ اور زیادہ حیرتیں ہوں گی — اچانک ختم ہونے والے معاہدے، دیر سے چیکس۔
اس حقیقت کے لیے تیار رہیں۔ مثال کے طور پر: کیا ایسے اخراجات ہیں جنہیں آپ کم کر سکتے ہیں تاکہ آپ کو کچھ مزید مہلت ملے؟ کیا آپ ہنگامی فنڈ بنا سکتے ہیں تاکہ آپ غیر متوقع حالات سے نمٹ سکیں؟ (میرے ویڈیوگرافر شوہر نے حال ہی میں $2,000 کا کیمرہ سازوسامان فروخت کیا تاکہ نقد رقم نکالی جا سکے۔)
ظاہر ہے، سب سے اہم طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کو بڑھا دیں تاکہ آپ کے پاس نئے کام کے لیے مزید لیڈز ہوں۔
کسی ایسے شخص کا ذہن: جو اپنے کاروبار کو ریسیشن پروف کر رہا ہے وہ قبول کرنے والا، پرسکون اور کنٹرول میں ہوتا ہے۔ پریشانی بے نتیجہ ہے اور آپ کو منفی سوچ کے دائرے میں لے جا سکتی ہے۔ جب آپ خود کو فکر میں مبتلا پائیں، تو پوچھیں کہ آپ اپنی صورتحال کو تبدیل کرنے کے لیے کیا عملی قدم اٹھا سکتے ہیں۔
اگر آپ کی ادائیگی میں تاخیر ہو رہی ہے — تو کلائنٹ سے رابطہ کریں اور پوچھیں کہ آپ کو کب تک ادائیگی کی توقع کرنی چاہیے۔
ہاں، حالات مشکل ہیں۔ اور آپ کے لیے بھی مشکل ہیں۔
اگر آپ نے کام کیا ہے، تو توقع کرتے رہیں کہ آپ کو ادائیگی کی جائے گی، اور وقت پر۔ (انہیں بتائیں کہ آپ ایک چھوٹی سی تاخیر کا جرمانہ وصول کرتے ہیں، جو ماہانہ مرکب ہوتا ہے، اور آپ دیکھیں گے کہ آپ کی ادائیگی جلدی ہو سکتی ہے۔)
اور اگر وہ واقعی آپ کو دھوکہ دینے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ کے لیے یہ جاننا بہتر ہے کہ کب ان کے مالی منصوبے بناتے وقت آپ کو دیر ہو جائے۔
4. کوئی نئی مہارت سیکھنی ہے؟
جب مشکل وقت آتا ہے، تو یہ وقت ہوتا ہے کہ آپ اپنے مارکیٹ میں لائے جانے والے مہارتوں کا جائزہ لیں — اور دیکھیں کہ آپ اپنی قدر بڑھانے اور زیادہ معاوضہ لینے کے لیے کس طرح بہتر ہو سکتے ہیں۔
اگر آپ 'صرف ایک بلاگر' ہیں، اور سستے بلاگ پوسٹس لکھتے ہیں، تو اپنے آپ کو مواد کے اسٹریٹجسٹ کے طور پر مارکیٹ کرنے کا طریقہ سیکھنا ایک اچھا قدم ہو سکتا ہے۔ اسٹریٹجسٹ زیادہ خیالات اور منصوبہ بندی کی مہارتیں لاتے ہیں، اور سوشل میڈیا اور SEO کا علم بھی رکھتے ہیں۔
اگر آپ کاروباری ویب صفحات لکھ رہے ہیں، تو شاید آپ کو زیادہ معاوضہ ملے اگر آپ سفید کاغذات (white papers) یا سالانہ رپورٹس لکھنا سیکھیں۔ یہ لکھنے کے زیادہ معاوضہ لینے والے انداز ہیں۔
کیا آپ ان چیزوں کے بارے میں نہیں جانتے؟ یہ سیکھنے کا ایک بہترین وقت ہے۔
چاہے آپ مفت وسائل سے شروعات کریں — یا اپنی کامیابی میں سرمایہ کاری کریں، جیسے کہ میرے فری لانس رائٹرز ڈین پلیٹ فارم جیسے سیکھنے والے کمیونٹی میں، جہاں آپ پروفیشنلز سے سوالات پوچھ سکتے ہیں — آپ کے پاس مہارت بڑھانے کے بہت سے مواقع ہیں۔
ریسیشن پروف فری لانسر ہمیشہ سیکھ رہا ہوتا ہے۔
عملی اقدام: اپنی مہارتوں کا جائزہ لیں، اور غور کریں کہ آپ کیا سیکھنا چاہیں گے تاکہ اپنی قدر بڑھا سکیں۔ Indeed.com، FlexJobs (ایک پلیٹ فارم جسے میں تجویز کرتا ہوں اور ہاں، اس کا ایک ملحقہ فروخت بھی ہے)، یا دیگر ملازمت کے جمع کنندگان والی سائٹس کو استعمال کریں تاکہ معلوم کر سکیں کہ کن جاب ٹائٹلز کے لیے بہت سے مواقع دستیاب ہیں۔
پچھلی کساد بازاری کے دوران، آن لائن سیکھنے کے آسانی سے دستیاب اور سستے مواقع موجود نہیں تھے جیسے کہ آج ہیں۔ لہذا، میں ہمیشہ ایسے مشکل کلائنٹ پروجیکٹس کی تلاش میں رہتا تھا جہاں میں نئی مہارت سیکھ سکوں یا نئے قسم کا نمونہ حاصل کر سکوں۔ اس کا مطلب تھا کہ میرا پورٹ فولیو زیادہ متاثر کن ہو گیا، جس نے مجھے زیادہ معاوضہ لینے والے کام حاصل کرنے میں آسانی فراہم کی۔
جب آپ ایک ایسا فری لانسر ہوتے ہیں جس کا پیشہ ورانہ ترقی کے لیے مستقل عزم ہوتا ہے، تو آپ عام طور پر کساد بازاریوں کے خلاف محفوظ رہتے ہیں۔ آپ معمول کے مطابق یہ سیکھتے ہیں کہ مارکیٹ کہاں جا رہی ہے اور آپ اپنے ٹول کٹ میں نئی مہارتیں شامل کرتے ہیں، تاکہ آپ کی خدمات کی مانگ مضبوط رہے۔
آج کل، فری لانسرز کے لیے آن لائن کلاسز کی بہتات ہے۔ اپنے آپ سے سوال پوچھیں: آپ کس سے سیکھنا چاہتے ہیں؟
میری بڑی ٹپ: ان 'ماہرین' سے بچیں جنہوں نے کبھی پچھلی کساد بازاری میں فری لانسنگ نہیں کی۔
جب آپ اپنی مہارتوں کو بہتر بنانے کا فیصلہ کرتے ہیں... تو اپنے استاد کا دانشمندی سے انتخاب کریں۔ پچھلی دہائی میں، ایسے لوگوں میں اضافہ ہوا ہے جو تھوڑے یا بالکل بھی حقیقی کامیابی کے بغیر خود کو ماہر قرار دے رہے ہیں (شکریہ، ٹم فیرس!)۔
یہ کسی حد تک اچھے وقتوں میں کام کرتا تھا — کیونکہ جب مکمل ملازمت ہوتی ہے تو کون کام نہیں کر سکتا؟ لیکن اب، آپ کو لفظی طور پر درجنوں خود ساختہ فری لانسنگ گرو مل جائیں گے۔ وہ آپ سے خوشی سے پیسے لیں گے اور آپ کو مشورہ دیں گے... ایسی چیز کے بارے میں جو انہوں نے کبھی ذاتی طور پر تجربہ نہیں کیا۔
'About' صفحات کو غور سے پڑھیں اور تجربے کے بارے میں سوالات پوچھیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ کسی ایسے شخص سے سیکھ رہے ہیں جس کے پاس ہمارے موجودہ حالات سے متعلق حقیقی دنیا کی بصیرت موجود ہے۔ جیسا کہ آپ دریافت کر رہے ہیں، کساد بازاری میں فری لانسنگ ایک بالکل مختلف منظرنامہ ہے۔ سست روی کے طریقے جنہیں آپ اچھے وقتوں میں استعمال کر سکتے تھے، ضروری نہیں کہ آپ کو اس دوران کامیاب کر پائیں۔
مجموعی طور پر، اگر آپ کو کوئی کہے "بس Upwork پر جاؤ، یہ حیرت انگیز ہے!"...تو بھاگ جائیں۔
5. آرام سے بیٹھے مت رہیں
بہت سے فری لانسرز اپنے کیریئر کے بارے میں ایک غیر فعال رویہ رکھتے ہیں۔ وہ Upwork (یا Fiverr، یا People Per Hour) پر سائن اپ کرتے ہیں، یا کسی مواد کے مل سے جڑ جاتے ہیں، یا آن لائن جاب ایڈز کا جواب دیتے ہیں۔
دوسرے الفاظ میں، آپ کی ملازمت کے مواقع ان آن لائن وسائل تک محدود ہیں جو آپ نے چنے ہیں۔ آپ اپنے کلائنٹ بیس کو فعال طور پر نہیں بڑھا رہے — بلکہ اس کا جواب دے رہے ہیں جو کائنات آپ کے راستے میں بھیج رہی ہے۔
آپ ایک پتے کی طرح دریا میں بہہ رہے ہیں، جہاں پانی کا بہاؤ آپ کو لے جائے۔ آپ اپنے کیریئر کو قسمت پر چھوڑ رہے ہیں۔ امید کر رہے ہیں کہ قسمت آپ پر مہربان ہوگی۔
کیا آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ کساد بازاری میں یہ کیسے چلے گا؟ بالکل — زیادہ اچھا نہیں۔
ممکنہ طور پر آپ کے منتخب کردہ پلیٹ فارم پر کم اشتہارات یا ملازمت کے مواقع ہوں گے۔ ساتھ ہی، آپ ہر ملازمت کے لیے زیادہ درخواست گزاروں یا بولیوں کو دیکھیں گے، کیونکہ ملازمین جو فارغ ہو گئے ہیں، وہ فری لانسنگ کی طرف دیکھ رہے ہیں۔
اس صورتحال کو ایک ریاضیاتی فارمولا میں ڈالیں، اور مشکل وقتوں میں بڑے پلیٹ فارمز کے ذریعے فری لانسنگ کچھ اس طرح نظر آتی ہے: کم اشتہارات + زیادہ درخواست گزار = انتہائی کم معاوضے اور کم کامیابی کی شرح
طویل معاشی ترقی کے دوران، میں نے اکثر سنا کہ ایک عام آن لائن جاب ایڈ کو سینکڑوں ردعمل ملتے ہیں۔ جب لاکھوں افراد کو نوکریوں سے نکالا جاتا ہے اور ان کے پاس فری وقت ہوتا ہے، تو ہر پیشکش کو کتنے ردعمل ملیں گے؟ اس کا تصور کرنا بھی مشکل ہے۔
اسی لیے یہ اگلا قدم آپ کے کیریئر کے لیے بہت اہم ہے۔
ریسیشن پروف فری لانسر فعال ہوتا ہے۔
عملی اقدام: اپنے فری لانسنگ بزنس کو بڑھانے کے لیے فعال طریقے استعمال کرنے کا عزم کریں۔
جب تک آپ لاتعداد ریزیومے بھیجنے اور کوئی جواب نہ ملنے سے لطف اندوز نہیں ہوتے، اور قیمت کی دوڑ میں ہزاروں دوسرے فری لانسرز کے ساتھ مقابلہ کرنے کے خواہش مند نہیں ہوتے... غیر فعال فری لانسنگ کا طریقہ اب آپ کے لیے اچھا نہیں ہے۔
یہ وقت ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کا چارج سنبھالیں اور کام کے لیے درخواست دینا سیکھیں۔
فعال ہونے کی اتنی اہمیت کیوں ہے؟
کیونکہ فری لانس جابز کی بڑی اکثریت کبھی اشتہار نہیں دی جاتی۔
فری لانسرز کے لیے سب سے بڑی موقع ہمیشہ مارکیٹ کی پوشیدہ مانگ میں ہوتا ہے۔ یہ وہ مارکیٹنگ مینیجرز اور ایڈیٹرز ہوتے ہیں جو اپنے ڈیسک پر بیٹھے سوچتے ہیں کہ انہیں اپنے پروجیکٹ کے لیے صحیح فری لانسر کب ملے گا۔
جب آپ کسی ایسے ممکنہ کلائنٹ کی شناخت کرتے ہیں اور اسے پیشکش دیتے ہیں جو کسی پوزیشن کا اشتہار نہیں دے رہا، تو وہ صرف آپ کے ساتھ ہوتے ہیں۔ اب قیمت میں دوڑ کا کوئی چکر نہیں ہوتا! آپ اکثر واحد فری لانسر ہوتے ہیں جس پر وہ غور کر رہے ہوتے ہیں۔
اگر آپ نے پہلے کبھی فعال مارکیٹنگ نہیں کی ہے، تو یہ ڈراؤنا یا بدتمیز لگ سکتا ہے کہ آپ کسی سے رابطہ کریں اور پوچھیں کہ کیا وہ آپ کو ملازمت دے سکتے ہیں۔
لیکن ایسا نہیں ہے۔
یہ صرف کاروبار ہے۔
کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو میل آرڈر کیٹلاگ یا مارکیٹنگ ای میلز موصول ہونا بند ہو گئی ہیں، جب سے یہ کساد بازاری شروع ہوئی؟ جی نہیں، بالکل نہیں! مارکیٹنگ اب بھی جاری ہے۔
اگر آپ فری لانسر ہیں اور آپ کو زیادہ کلائنٹس کی ضرورت ہے (یا بہتر کلائنٹس جو زیادہ معاوضہ دیں)، تو پیشہ ورانہ طریقہ یہی ہے کہ آپ اپنی خدمات کی فعال طور پر مارکیٹنگ کریں۔
فعال مارکیٹنگ کا سب سے بڑا فائدہ؟ زیادہ تر فری لانسرز کبھی بھی یہ نہیں کریں گے۔
جب آپ اس دریا سے نکل کر ایک کشتی میں سوار ہوتے ہیں اور اپنے فری لانس کیریئر کو اس سمت لے جاتے ہیں جہاں آپ جانا چاہتے ہیں — بجائے اس کے کہ آپ ایک بے بس، بہتا ہوا پتا بنے رہیں — تو آپ اپنے آپ کو ہجوم سے الگ کر لیتے ہیں۔
آپ اب مزید صرف بیٹھے اور فکر مند نہیں رہتے۔ اس کے بجائے، آپ آگے بڑھ رہے ہیں، وہ کام کر رہے ہیں جو آپ کے دائرہ اختیار میں ہیں۔
ہم معیشت کو نہیں بدل سکتے، لیکن آپ اپنے فری لانس کیریئر کو سنجیدگی سے لے سکتے ہیں اور اس کی مارکیٹنگ کر سکتے ہیں جیسے کہ یہ ایک حقیقی کاروبار ہے، کیا ایسا نہیں ہے؟
اگلے چند ابواب آپ کے لیے آسان طریقے بیان کرتے ہیں جن سے آپ اس کا آغاز کر سکتے ہیں — یا، اگر آپ پہلے سے مارکیٹنگ کر رہے ہیں، تو کیسے آپ اسے بہتر بنا سکتے ہیں اور اسے زیادہ مؤثر بنا سکتے ہیں۔
6. کچھ مختلف راستے اختیار کریں
آپ نے شاید سنا ہوگا کہ فری لانسنگ میں کامیابی کے مواقع خاص مہارتوں میں ہوتے ہیں، اور یہ سچ ہے۔
میرا مزاحیہ جملہ یہ ہے کہ جب مجھے کوئی زیادہ کمائی کرنے والا جنرل فری لانس رائٹر ملے گا، تو میں دوسرے لکھنے والوں کو بھی جنرل بننے کا مشورہ دوں گا — لیکن ایک دہائی سے زیادہ عرصے میں، ہزاروں لکھاریوں سے بات چیت کے دوران، مجھے ایسا کوئی نہیں ملا۔
جنرل ہونا آپ کی زندگی کو مشکل بنا دیتا ہے، کیونکہ آپ کو مسلسل نئی انڈسٹریز کے بہترین طریقے سیکھنے پڑتے ہیں، یہ جاننا پڑتا ہے کہ ماہرین کون ہیں، ان کی اصطلاحات کو سیکھنا ہوتا ہے، اور اسی طرح۔ یہ تیزی سے قیمتی مہارتیں تیار کرنا مشکل بناتا ہے جو آپ کو زیادہ معاوضہ لینے میں مدد دیتی ہیں۔
کسی خاص صنعت میں مہارت حاصل کرنا — جیسے کہ فنانس، ہیلتھ کیئر، ٹیکنالوجی، قانونی معاملات، ریٹیل وغیرہ — آپ کو تیزی سے ترقی کی راہ پر ڈال دیتا ہے۔ خاص طور پر فری لانس رائٹنگ میں، جہاں آپ کو انڈسٹری کے رجحانات اور اصطلاحات کو سمجھنا ہوتا ہے، آپ کا علم جلد ہی قیمتی بن جاتا ہے اور آپ کو زیادہ معاوضہ دلانے میں مدد کرتا ہے۔
لیکن...
اس کے باوجود، یہ ضروری ہے کہ آپ کے پاس صرف ایک ہی شعبہ نہ ہو۔
ریسیشن پروف فری لانسر متنوع ہوتا ہے۔
عملی اقدام: اپنے کلائنٹس کی فہرست کا جائزہ لیں اور دیکھیں کہ آپ اپنی فری لانس سروسز کی مارکیٹنگ کیسے کر رہے ہیں۔ اپنے ریسیشن کے دور کی مارکیٹنگ کے لیے دو سے تین سب سے زیادہ منافع بخش صنعتوں پر توجہ دیں۔
میں فری لانسرز کو دو یا تین شعبے رکھنے کا مشورہ دیتا ہوں جن کی وہ فعال طور پر مارکیٹنگ کریں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ صنعتوں کے اپنے چکر ہوتے ہیں۔ اور کسی مندی کے دوران، ایک خاص صنعت بند ہو سکتی ہے، اور آپ کے پاس کوئی کام نہیں رہے گا۔
آپ یہ نہیں چاہتے ہوں گے کہ 2009 کے دوران آپ صرف رئیل اسٹیٹ یا فنانس سیکٹر کے فری لانسر ہوں، جب رہن کا بلبلہ پھٹا اور گھروں کی فروخت رک گئی۔ ہے نا؟
اسی طرح، اگر آپ 2020 میں صرف سفر، سیاحت، یا ریستوران کے رائٹر تھے، تو آپ مشکل میں ہوں گے۔
میں 2009 میں اچھے حال میں تھا کیونکہ میرے پاس قانونی، فنانس، انشورنس، اور دیگر مہارتوں کے شعبے تھے جو مجھے متنوع رکھتے تھے۔
کئی صنعتوں میں مہارت رکھنے سے آپ کو فوری طور پر ان شعبوں میں منتقل ہونے میں مدد ملتی ہے جو ابھی بھی اچھی حالت میں ہیں۔
2020 کی کساد بازاری میں کامیاب صنعتیں: وہ صنعتیں کون سی ہیں جو گھر کے اندر رہتے ہوئے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں؟ 2020 کے موسم بہار میں جن صنعتوں نے مضبوط فروخت دیکھی ان کی مختصر فہرست یہ ہے:
ٹیکنالوجی (وہ آسانی سے گھر سے کام کر سکتے ہیں! اور آن لائن مصنوعات فراہم کر سکتے ہیں)
ای کامرس، ڈراپ شپنگ
گروسری اور گروسری ڈیلیوری
فنانس (ذاتی، کاروباری، رہن، سرمایہ کاری)
ٹیکس (نئے قوانین، فائلنگ کے اوقات میں تاخیر، زیادہ لوگوں کو مدد کی ضرورت)
انشورنس
قانونی چرس
باغبانی
DIY ہوم امپروومنٹ
آن لائن گیمنگ
ٹیلی ہیلتھ
ای لرننگ
آن لائن فٹنس
مارکیٹنگ آٹومیشن
ایک اور طریقہ تنوع پیدا کرنے کا
ایک سے زیادہ صنعتوں کی مارکیٹنگ کے علاوہ، ایک اور اہم طریقہ یہ ہے کہ آپ کے پاس کئی کلائنٹس ہوں۔
زیادہ تر فری لانسرز ایک بڑے کلائنٹ پر انحصار کرتے ہیں اور اسے مضبوطی سے پکڑے رکھتے ہیں۔ پھر ایک دن، جب وہ کلائنٹ چلا جاتا ہے، تو آپ کے لیے تباہی ہو جاتی ہے۔ میں اسے "ایک کلائنٹ کا سنڈروم" کہتا ہوں۔
B2B بمقابلہ B2C
آپ نے شاید سنا ہوگا کہ فری لانسنگ میں کاروبار سے صارف (B2C) یا کاروبار سے کاروبار (B2B) کی مارکیٹنگ پر فوکس کرنا ضروری ہے۔
تاریخی طور پر، B2B ہمیشہ بہتر معاوضہ دیتا ہے، کیونکہ آپ عام طور پر زیادہ پیچیدہ سامعین کے لیے لکھتے ہیں اور زیادہ پیچیدہ مصنوعات یا خدمات کو سمجھنا ہوتا ہے۔
حالات کے مطابق خود کو ڈھالیں
جب آپ جان لیں کہ آپ کس دو سے تین صنعتوں میں مہارت حاصل کریں گے اور کیسے اپنی فری لانسنگ کی تشہیر کریں گے، تو آپ دنیا کو بتانے کے لیے تیار ہیں۔
7. ایک مقناطیس بنیں
کامیاب فری لانسرز کی ایک خفیہ بات ہوتی ہے: وہ کچھ یا تمام کلائنٹس کو بغیر زیادہ مارکیٹنگ کے حاصل کرتے ہیں۔
کیسے؟ اپنی آن لائن موجودگی کو متاثر کن بنا کر جو ممکنہ کلائنٹس کو اپنی طرف راغب کرے اور انہیں ہائر کرنے کے لیے قائل کرے، چاہے آپ سو رہے ہوں۔
چوبیس گھنٹے مارکیٹنگ کرنا مشکل ہوتا ہے، اس لیے ایک ایسی آن لائن موجودگی کا ہونا ضروری ہے جو آپ کو معیاری لیڈز فراہم کرے اور ان کلائنٹس کو آپ کی مہارتوں کی طرف متوجہ کرے۔ یہی وجہ ہے کہ: ریسیشن پروف فری لانسر معیاری لیڈز کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔
عملی اقدام: ایک ایسی آن لائن موجودگی بنائیں جو آپ کی فری لانسنگ کی مہارتوں کو نمایاں کرے۔
دو جگہیں جہاں میں آپ کو یہ کرنے کی سفارش کروں گا وہ ہیں:
LinkedIn
آپ کی اپنی فری لانس ویب سائٹ
LinkedIn کیوں؟ 600 ملین سے زائد ممبرز کے ساتھ، LinkedIn وہ جگہ بن گئی ہے جہاں اچھے کلائنٹس فری لانس ٹیلنٹ کی تلاش میں جاتے ہیں۔ بہت سے فری لانسرز وہاں سے ان باؤنڈ لیڈز حاصل کر رہے ہیں۔
اگر LinkedIn اتنی بہترین جگہ ہے، تو آپ کو اپنی فری لانس ویب سائٹ کی بھی ضرورت کیوں ہے؟
کیونکہ ایک اپنی ویب سائٹ کا ہونا یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ ایک سنجیدہ، کامیاب پروفیشنل ہیں۔ یہ ویب سائٹ زیادہ مہنگی نہیں ہوتی، اور جب کلائنٹس آپ کی ویب سائٹ دیکھتے ہیں، تو انہیں یہ یقین ہوتا ہے کہ آپ کا کام مستند ہے۔
اس کے علاوہ، آپ کی اپنی ویب سائٹ آپ کا پورٹ فولیو رکھنے کی بہترین جگہ ہے — جیسا کہ کسی فری لانس پورٹ فولیو پلیٹ فارم کے بجائے جہاں کلائنٹس آسانی سے دوسروں کے سیمپلز بھی دیکھ سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ کلائنٹس کو اپنی ویب سائٹ پر لے آئیں، تو آپ کے پاس ان پر مکمل توجہ ہوتی ہے۔
8. آپ کے تعلقات اہم ہیں
بہت سے فری لانسرز مجھ سے کہتے ہیں کہ وہ اچھے کلائنٹس حاصل کرنے میں مشکل محسوس کرتے ہیں، “کیونکہ میرے پاس کوئی تعلقات نہیں ہیں۔”
بلٹن: آپ ایک نیٹ ورک صفر سے بنا سکتے ہیں! اور پھر آپ کے پاس تعلقات ہوتے ہیں۔
یہاں راز یہ ہے کہ آپ اپنا نیٹ ورک جتنا ممکن ہو سکے بڑا بنائیں۔ جتنے زیادہ لوگ جانتے ہوں گے کہ آپ کس قسم کا فری لانس کام کر رہے ہیں، اتنا ہی بہتر ہوگا۔
ریسیشن پروف فری لانسر اپنا نیٹ ورک بناتا ہے۔
عملی اقدام: اپنا نیٹ ورک بڑھانا شروع کریں! نیٹ ورکنگ ایک نمبر کا کھیل ہے۔ جتنے زیادہ لوگوں کو آپ جانتے ہیں، اتنا ہی زیادہ امکان ہوتا ہے کہ کوئی آپ جیسے فری لانسر کی ضرورت محسوس کرے۔
اگر آپ سوچ رہے ہیں کہ "میں نیٹ ورکنگ کیسے کر سکتا ہوں جب ہم باہر نہیں جا سکتے؟" تو اس کا جواب ہے آن لائن نیٹ ورکنگ۔
خاص طور پر LinkedIn اس وقت ورچوئل نیٹ ورکنگ کا مرکز ہے۔ LinkedIn گروپس میں لوگ آئیڈیاز شیئر کر رہے ہیں، سوالات پوچھ رہے ہیں، اور نئے لوگوں سے ملاقات کر رہے ہیں جنہیں وہ اپنے نیٹ ورک میں شامل کر سکتے ہیں۔
LinkedIn پر جتنے زیادہ کنکشنز ہوں گے، اتنا ہی زیادہ امکان ہوگا کہ آپ فری لانس کے لیے ہونے والی تلاش میں نظر آئیں گے۔
LinkedIn پر مزید کنکشنز حاصل کرنے کے لیے چند آزمودہ اور تیز رفتار تکنیکیں یہ ہیں:
رابطے درآمد کریں: یہ یقینی بنائیں کہ جن لوگوں سے آپ پہلے ہی ای میل یا فون کے ذریعے جڑے ہوئے ہیں، وہ آپ کے LinkedIn نیٹ ورک میں بھی شامل ہوں۔ LinkedIn آپ کو ایک ساتھ تمام رابطے درآمد کرنے کی سہولت دیتا ہے، جس سے آپ کے کنکشنز کو بڑھانا آسان اور تیز ہو جاتا ہے۔
LIONs (LinkedIn Open Networkers) کو تلاش کریں: یہ وہ لوگ ہیں جو تمام انباؤنڈ کنکشن کی درخواستیں قبول کرتے ہیں اور عموماً ان کے نیٹ ورک بہت وسیع ہوتے ہیں۔ ایک بار جڑنے کے بعد، آپ ان کے کنکشنز کو دیکھ سکتے ہیں اور مزید لوگوں کو اپنے نیٹ ورک میں شامل کرنے کی دعوت دے سکتے ہیں۔
Friendsurf: کسی نئے شخص سے جڑنے کے بعد، ان کے کنکشنز کی فہرست دیکھیں تاکہ مزید ممکنہ رابطے تلاش کر سکیں۔ LinkedIn ایک آپشن فراہم کرتا ہے جس کے ذریعے آپ 'کیونکہ ہمارے پاس ایک مشترکہ کنکشن ہے' کہہ کر دعوت نامہ بھیج سکتے ہیں، جس سے آپ کی درخواست قبول ہونے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔
LinkedIn گروپس میں شامل ہوں: اپنے شعبے سے متعلق گروپس تلاش کریں۔ سوالات پوچھنے اور جواب دینے، بحث میں حصہ لینے، اور مددگار بننے سے، آپ گروپ کے دیگر ممبران کو کنیکٹ کرنے کی درخواست کر سکتے ہیں۔ "ہم ایک ہی گروپ میں ہیں" دعوت کا پیغام بھی کارآمد ہوتا ہے۔
سفارشات چیک کریں: ‘My Network’ سیکشن میں جائیں جہاں LinkedIn آپ کے کنکشنز اور تاریخ کی بنیاد پر پروفائلز کی سفارش کرتا ہے۔ یہ فیچر ایسے لوگوں کو نمایاں کرتا ہے جن کے ساتھ آپ نے کام کیا ہو یا جن کے ساتھ آپ کے مشترکہ رابطے ہوں، اور یہ آپ کے نیٹ ورک کو بڑھانے کے مزید مواقع فراہم کرتا ہے۔
بڑا مشورہ: ہمیشہ کنکشن کی درخواست بھیجتے وقت ایک ذاتی پیغام لکھیں۔ ایک ذاتی نوعیت کا پیغام آپ کی درخواست قبول کیے جانے کے امکانات کو بڑھاتا ہے۔
نیٹ ورک کیوں بنائیں؟ ایک بڑا نیٹ ورک نہ صرف آپ کی مرئیت (visibility) کو بڑھاتا ہے بلکہ فری لانسنگ میں عام دھوکہ دہی کو سمجھنے اور اس سے بچنے میں بھی مدد کرتا ہے۔ معتبر فری لانسرز کے نیٹ ورک کا ہونا آپ کو مشکوک آفرز کو چیک کرنے میں مدد دے سکتا ہے اور ممکنہ دھوکہ دہی سے بچا سکتا ہے۔
اگلا مرحلہ: حوالہ جات طلب کریں
جب آپ نے اپنا نیٹ ورک بڑھا لیا ہے، تو اگلا مرحلہ مؤثر نیٹ ورکنگ کا آغاز کرنا ہے۔ اپنے کنکشنز سے براہ راست نوکری مانگنے کے بجائے، ان سے کہیں کہ اگر انہیں کوئی آپ کی خدمات کی ضرورت محسوس ہو تو آپ کو ریفر کر دیں۔ یہ طریقہ کم دخل اندازی محسوس ہوتا ہے اور زیادہ قدرتی لگتا ہے، جس سے مثبت نتائج کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔
حوالہ جات کیسے مانگیں؟ سب سے پہلے ان کی مدد کرنے کی پیشکش کریں۔ مثال کے طور پر:
"حالیہ کنکشن کے لیے شکریہ! میں آپ کے کاروبار کے بارے میں مزید جاننا پسند کروں گا اور یہ کہ میں کس طرح آپ کی ترقی میں مدد کر سکتا ہوں۔ مجھے بتائیں کہ آپ کا مثالی کلائنٹ کون ہے، یا اگر آپ کو کوئی پوزیشن بھرنے کی ضرورت ہے۔ میں خوشی سے آپ کی تلاش میں نظر رکھوں گا یا آپ کو اپنے نیٹ ورک کے متعلقہ لوگوں سے ریفر کر دوں گا۔"
"جہاں تک میرا تعلق ہے، میں ایک [فری لانسر کی قسم/خصوصی شعبے — مثلاً، ایک فری لانس ہیلتھ اور فنانس رائٹر] ہوں — اگر آپ کو کوئی ایسا شخص نظر آئے جسے میری خدمات کی ضرورت ہو، تو براہ کرم میرا حوالہ دیں۔"
اس طرح، آپ ایک پیشہ ورانہ اور باہمی فائدہ مند تعلقات قائم کرتے ہیں جو بغیر کسی سخت فروخت کے مزید لیڈز حاصل کرنے میں مدد دے سکتا ہے۔
اپنے اہداف منتخب کریں
اب تک آپ نے ایک منافع بخش فری لانسنگ کیریئر کے اہم ستون حاصل کر لیے ہیں: ایک مؤثر آن لائن موجودگی، ریفرل نیٹ ورک، اور صحیح رویہ۔ اب جو چیز باقی رہ گئی ہے وہ یہ ہے کہ آپ ممکنہ کلائنٹس کی ایک فہرست تیار کریں اور انہیں نشانہ بنائیں۔
آپ کو مزید غیر ارادی طور پر بہنے کی ضرورت نہیں۔ یہ وہ لمحہ ہے جب آپ اپنے فری لانسنگ پر قابو پالیتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ کے پاس مستقل بنیادوں پر لیڈز آئیں۔
زیادہ لیڈز کا مطلب یہ ہے کہ آپ کم پیسے دینے والے کلائنٹس کو انکار کر سکتے ہیں اور مشکل کلائنٹس سے جان چھڑا سکتے ہیں۔ آپ کو مسلسل کام ملے گا اور آپ اپنی قیمتیں بھی بڑھا سکتے ہیں۔ یہی طریقہ میں نے 2009 میں اپنایا تھا۔
اس وقت، ٹی وی شو The Biggest Loser چل رہا تھا، اور میں ہمیشہ اپنی کلائنٹ لسٹ کا جائزہ لیتا تھا تاکہ یہ دیکھوں کہ میں کس کلائنٹ کو چھوڑنا چاہتا ہوں۔ یہ مجھے بہتر کلائنٹس کی طرف مارکیٹنگ کرنے کی ترغیب دیتا تھا جو زیادہ پیسے دیتے تھے، تاکہ میں اپنے ‘سب سے بڑا نقصان’ والے کلائنٹ سے جان چھڑا سکوں۔
آپ کس طرح اس طاقتور پوزیشن تک پہنچ سکتے ہیں؟ آسان ہے: منافع بخش فری لانسر باقاعدگی سے، کثرت سے مارکیٹنگ کرتا ہے۔
ایکشن آئٹم: مارکیٹنگ کو اپنی مستقل عادت بنائیں۔
کسی بھی دوسرے چھوٹے کاروبار کی طرح، کامیاب فری لانسنگ کے لیے باقاعدہ مارکیٹنگ کی ضرورت ہوتی ہے، خاص طور پر مشکل وقت میں۔
آپ اپنے پسندیدہ بوتیک یا چھوٹے اسٹور کو لے لیں۔ کیا آپ یہ توقع کرتے ہیں کہ وہ کاروبار میں زندہ رہیں گے اگر وہ کبھی بھی چیمبر کے ایونٹ کی اسپانسرشپ نہ کریں، یا اخبار میں اشتہار نہ دیں، یا ای میل لسٹ نہ بنائیں اور لوگوں کو سیلز کے بارے میں نہ بتائیں؟ بالکل نہیں، آپ انہیں کاروبار سے باہر سمجھیں گے۔
اسی طرح آپ کا فری لانس کاروبار بھی ایسا ہی ہے۔
تمام کاروبار جو مشکل وقت میں بھی ترقی کرتے ہیں، وہ مستقل، باقاعدہ اور فعال مارکیٹنگ کرتے ہیں۔ وہ انتظار نہیں کرتے کہ کاروبار خود آئے، بلکہ خود بڑھ چڑھ کر کاروبار کو اپنی طرف کھینچتے ہیں۔
آپ کو کتنی مارکیٹنگ کرنی چاہیے؟ میں نئے مارکیٹرز کو مشورہ دیتا ہوں کہ وہ ایک ماہ میں 100 مارکیٹنگ کی سرگرمیاں کریں۔
تین کلیدی باتیں جو مؤثر مارکیٹنگ کے لیے ضروری ہیں:
کیا کہنا ہے۔
کس کو کہنا ہے۔
کتنی بار کہنا ہے۔
کسے کہنا ہے: مشکل وقت میں، بڑا ہمیشہ بہتر ہوتا ہے۔ بہت چھوٹے کاروبار مشکل میں ہوں گے۔ اگر آپ اب تک ان پر انحصار کر رہے ہیں، تو اب وقت ہے کہ آپ $1 ملین سے $5 ملین کے کاروبار کو نشانہ بنائیں، اور اس سے بھی بڑے کلائنٹس کی طرف تیزی سے بڑھیں۔
اچھے کلائنٹس جو مشکل وقت میں مضبوط رہتے ہیں وہ عام طور پر کم از کم $10 ملین کے ریونیو یا 100 ملازمین والے ہوتے ہیں۔
وہ کلائنٹس جو مشکل وقت میں بہتر رہتے ہیں:
حال ہی میں وینچر کیپیٹل حاصل کرنے والی کمپنیاں
تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیاں
درمیانی سطح کی کمپنیاں (تقریباً $10 ملین - $100 ملین ریونیو)
بڑی کمپنیاں جنہوں نے حال ہی میں بڑے پیمانے پر ملازمین کو نکالا ہو
امیروں کو خدمات فراہم کرنے والی کمپنیاں
وہ کمپنیاں جو اپنے شعبے میں سب سے بڑی یا سب سے زیادہ مشہور ہیں
وہ کمپنیاں جو موجودہ معاشی صورتحال سے کم متاثر ہیں
کیا کہنا ہے؟ اپنی پیشکش تیار کرنے کے لیے کسی ممکنہ کلائنٹ کی ویب سائٹ کا 1-3 منٹ میں جائزہ لیں، ان کی ضروریات کو سمجھیں، اور اپنی مدد کی تجویز دیں۔
یاد رکھیں، ہر ماہ 100 بار مارکیٹنگ کرنے سے یہ کام آپ کے لیے آسان اور روزمرہ کا معمول بن جائے گا۔ اپنی مارکیٹنگ کی مہارت کو فروغ دیں اور ایسے بڑے، بہتر کلائنٹس کی طرف توجہ دیں جو مشکل وقت میں آپ کا سہارا بن سکیں۔
اپنے ہدف کے امکانات تک کیسے پہنچیں؟
یہ آپ پر منحصر ہے۔ بہترین مارکیٹنگ وہ ہے جو آپ کرنے کے لیے تیار ہوں۔
اگر آپ کو لوگوں کو فون کرنے سے اتنی نفرت ہے کہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو گولی مار دی جائے تو کولڈ کالنگ آپ کے لیے مناسب نہیں ہوگی۔ کیونکہ آپ اپنے آپ کو اس کام پر مجبور کریں گے، لیکن آپ اسے نہیں کریں گے۔ خاص طور پر اتنی بڑی تعداد میں، جتنی کہ آپ کے کاروبار کو معاشی بحران سے بچانے کے لیے ضروری ہے۔
لیکن اگر آپ کو فوری جوابات پسند ہیں، تو کولڈ کالنگ آپ کے لیے مناسب ہو سکتی ہے۔
دیگر مقبول طریقے جو قابل اعتماد نتائج دیتے ہیں، ان میں شامل ہیں:
LinkedIn Premium کے لیے ادائیگی کریں اور ان لوگوں کو پیغام بھیجیں جنہوں نے آپ کی پروفائل دیکھی ہے۔
تعارف کے خطوط (LOIs) یا ای میل کے ذریعے سوالنامے بھیجیں۔
ایک آپٹ-ان نیوز لیٹر بنائیں اور اپنے لیڈز کو مارکیٹ کریں۔
ذاتی یا ورچوئل نیٹ ورکنگ ایونٹس میں شرکت کریں۔
مفت یا سستے کلاسز (شاید ورچوئلی) منعقد کریں جو آپ کی خدمات کو فروغ دیں۔
مختصر، مفت مشاورت فراہم کریں تاکہ فروخت مکمل کی جا سکے۔
براہ راست میل پیغام پیکیجز بھیجیں (جب لوگ دوبارہ دفاتر میں ہوں)۔
کمپنیوں کو فری لانس فل-ان کام کی پیشکش کریں جن میں فل ٹائم جاب کی خالی جگہیں ہیں۔
مارکیٹنگ کرنے کے بہت سے طریقے ہیں، لیکن یہ وہ سب ہیں جو میں نے بار بار کامیاب ہوتے دیکھا ہے۔ میرے لیے، نیٹ ورکنگ، پیچ ای میلز، اور LinkedIn پر کام کرنا ہفتہ وار معمولات بن گئے۔ جتنا زیادہ آپ مارکیٹنگ کو عادت بنائیں گے، اتنا ہی آسان ہوگا اس پر عمل پیرا ہونا۔
سب سے سادہ ذریعہ مزید فری لانس کام کا
معاشی بحران سے اپنے کاروبار کو محفوظ بنانے کا یہ آخری پہلو بہت سادہ ہے، لیکن اکثر نظر انداز کیا جاتا ہے: جب آپ کے پاس ایک کلائنٹ ہو، تو اضافی کاروبار حاصل کرنے کے مواقع کی تلاش کریں۔
یہ ہمیشہ ایک موجودہ کلائنٹ کے ساتھ تعلق کو بڑھانا آسان ہوتا ہے جو پہلے ہی آپ کے کام کو پسند کرتا ہے، بجائے اس کے کہ آپ نئے کلائنٹس تلاش کریں، ٹھیک ہے؟ لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو کلائنٹ کے کام کر رہے ہیں، اس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھائیں۔ یہ معاشی سست روی کے دوران مالی طور پر مستحکم رہنے کی ایک بڑی حکمت عملی ہے۔
معاشی بحران سے محفوظ فری لانسر کلائنٹ کے تعلقات کو بڑھاتا ہے۔
ایکشن آئٹم: موجودہ کلائنٹس کو اپ سیل کریں۔ ہمیشہ ایسے زاویے سوچیں جنہیں آپ اپنے کلائنٹس کو پیش کر سکتے ہیں جو اضافی کام کی طرف لے جائیں گے۔
ایک بار جب آپ کے پاس کلائنٹ ہو جائے، تو پیچھے نہ ہٹیں اور ان کے پروجیکٹس کے لیے انتظار نہ کریں۔ یہ ایک غلط حکمت عملی تھی، اور اب بھی ہے — بہت سے بلاگرز نے مجھے بتایا کہ وہ اپنے ہاتھوں پر بیٹھے ہیں، 'موضوعات مختص ہونے کا انتظار کر رہے ہیں،' جبکہ وہ آہستہ آہستہ بھوکے رہ جاتے ہیں۔ #justno
اس کے بجائے، موجودہ کلائنٹس سے اپنے آمدنی میں اضافہ کرنے کے طریقے تلاش کریں۔ یہ 2009 کے بحران کے دوران میرے لیے سب سے زیادہ پیداواری راستوں میں سے ایک تھا۔
میرے لیے کام کرنے والی حکمت عملیوں میں شامل ہیں:
اپنے بلاگنگ کردار کو ترقی دی اور موضوعات کی ترقی سنبھالی۔
سب سے بڑے حریفوں کا مطالعہ کیا اور متنوع مارکیٹنگ کی خصوصیات پیش کی۔
نئی ہفتہ وار بلاگ پوسٹ کی خصوصیت پیش کی (جو $400/ماہ کی آمدنی کا اضافہ ہوا)۔
تنظیمی چارٹ کو سیکھا اور نئی ڈویژن، اشاعتیں، یا محکمے تلاش کیے جنہیں پیش کر سکتا تھا۔
دیگر ایڈیٹرز یا مارکیٹنگ منیجرز سے تعارف طلب کیا۔
آنے والے مارکیٹنگ منصوبوں، خاص حصوں، نئی پہلوں کے بارے میں پوچھا — اور مزید اسائنمنٹس حاصل کیے۔
اضافی کام تلاش کیا، جیسے کہ بلاگ سبسکرائبرز کے لیے ایک مفت پروڈکٹ تیار کرنا جو میرے بلاگ پوسٹ لکھنے کے ساتھ جائے۔
یہ کبھی نہ سمجھیں کہ آپ کے پاس جو کچھ ہے وہی سب کچھ ہے جو آپ کا کلائنٹ آپ کو مختص کر سکتا ہے۔ یا یہ کہ آپ کو پیچھے بیٹھ کر انتظار کرنا چاہیے کہ وہ آپ کو مزید کام بتائیں۔ اپنی کامیابی پر اطمینان نہ کریں اور یہ نہ سمجھیں کہ یہ کلائنٹ آپ کو ہمیشہ قدرمند سمجھتا رہے گا — اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مستقل طور پر اپنے خیالات کو آئندہ پروجیکٹس کے لیے شیئر کریں۔
پیش قدمی کریں۔ نئے خیالات تجویز کرنے سے نہ گھبرائیں — کلائنٹس متاثر ہوں گے کہ آپ ان کے کاروبار کے بارے میں اتنا فکر مند ہیں کہ آپ نے ان کی آمدنی بڑھانے کا سوچا ہے۔
آپ کی کامیابی میں اہم کردار ادا کرنے والا شخص
اب آپ کے پاس معاشی بحران سے اپنے کاروبار کو محفوظ بنانے کے تمام بنیادی عناصر موجود ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ کون سے ثابت شدہ اقدامات آپ کو مشکل وقت سے گزار سکتے ہیں اور آپ کی فری لانس آمدنی کو بڑھا سکتے ہیں۔
صرف ایک سوال باقی ہے:
آپ کو ان تمام اقدامات پر عمل کرنے پر کون سا چیز مائل کرے گی؟ اور نہ صرف ٹال مٹول کریں، بیٹھے رہیں، اور انتظار کریں کہ بحران کا ٹرین آپ کو کچل دے؟
جواب ہے: جوابدہی۔
معاشی بحران سے محفوظ فری لانسر جوابدہ ہوتا ہے۔
ایکشن آئٹم: ایک جوابی دوست تلاش کریں جس سے آپ ہفتے میں ایک بار رابطہ کریں، تاکہ آپ اپنے اہداف کے ساتھ ٹریک پر رہ سکیں۔
ایک فری لانسر کے طور پر آپ کو جوابدہی کیسے ملتی ہے؟ آپ ایسے شخص یا لوگوں کے گروپ کو تلاش کرتے ہیں جو آپ کی پیروں کو آگ میں رکھیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے مطلوبہ اقدامات کریں۔
بہترین طور پر، وہ کوئی ایسا شخص ہوتا ہے جس سے آپ ہفتے میں ایک بار بات کر سکیں، تاکہ اپنے اہداف اور ترقی کا جائزہ لے سکیں اور یہ یقینی بنا سکیں کہ آپ ٹریک پر رہیں۔
آپ کا جوابدہی ساتھی آپ کو بڑے اہداف کو چھوٹے، ہضم کرنے والے ہفتہ وار سب گولز میں تقسیم کرنے میں مدد دیتا ہے۔
میرے فری لانس رائٹرز ڈین کمیونٹی سائٹ میں، ہمارے پاس ایک 'جوابدہی دوست' فورم ہے، جہاں آپ شراکت دار کے لیے اشتہار دے سکتے ہیں۔ ہم اپنے تمام ممبروں کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں کہ وہ دوسرے رائٹرز کو تلاش کریں جن کے ساتھ وہ ہفتے میں ایک بار رابطہ کر سکیں۔
بہترین طور پر، وہ فری لانسر آپ کے جیسے کلائنٹس رکھتا ہو، یا ایک ہی شہر میں رہتا ہو، تاکہ آپ ذاتی طور پر مل سکیں۔ لیکن یہ ضروری نہیں ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ ایک دوسرے کی کامیابی کے لیے پرعزم ہیں اور اپنے پارٹنر کو اپنے اہداف پر عمل نہ کرنے نہ دیں۔
میں چاہتا کہ میں یہ کہہ سکوں کہ فری لانسرز انتہائی خود متحرک لوگ ہیں جو خود سے کام کرتے ہیں، تنہا، کسی خانے میں۔ لیکن حقیقت یہ نہیں ہے۔
بہت سے لوگ کارپوریٹ امریکہ سے آتے ہیں، اور ان کے پاس ایک باس ہوتا ہے جو انہیں کام کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ خود سے باس بننا مشکل ہو سکتا ہے۔
آپ کا جوابدہی ساتھی اس خلا کو پر کرتا ہے اور آپ کو ایک ایسا شخص فراہم کرتا ہے جسے آپ نے بتایا ہے کہ آپ کیا کریں گے — ایک ایسا شخص جو آپ کو اس پر قائم رکھے گا۔ سالوں کے دوران، میں نے دیکھا ہے کہ جو فری لانسرز جوابدہی دوست رکھتے ہیں وہ اکیلے جانے والوں کی نسبت زیادہ کامیاب ہوتے ہیں۔
اس آخری قدم کو چھوڑیں نہیں۔ ایک فری لانسر دوست تلاش کریں تاکہ یہ یقینی بن سکے کہ آپ کارروائی کریں اور کامیاب رہیں، چاہے معیشت ہمیں جو بھی مشکلات پیش کرے۔
تو یہ ہے — آپ کو اپنے کاروبار کو معاشی بحران سے محفوظ بنانے کے لیے جن اہم خصوصیات کی ضرورت ہے اور جن سرگرمیوں کو کرنا ہے۔ ان بنیادی عناصر کے ساتھ، آپ ایک بڑا قدم آگے ہیں۔
پی ایس: کیا آپ کو فری لانس کاروبار کو بحران سے بچانے کے لیے ان 12 اہم اقدامات کا ڈاؤن لوڈ ایبل جلدی رہنمائی چاہیے؟ اس ای بک کے آخر میں دیکھیں — ہم نے آپ کا خیال رکھا ہے!
معاشی بحران میں اپنے فری لانس نرخوں کا تعین
میں اس ای بک کو ایک ایسے مشکل موضوع کے بغیر ختم نہیں کر سکتا جو معاشی بحران کے دوران سب سے زیادہ چیلنجنگ ہوتا ہے: آپ کو کیا قیمت چارج کرنی چاہیے۔
جب کرونا وائرس امریکہ آیا اور اسٹاک مارکیٹ نیچے جانے لگی، تو مجھے سب سے پہلے نرخوں کے بارے میں سوالات موصول ہوئے۔
سوالات کچھ اس طرح تھے:
“کیا مجھے اپنے موجودہ کلائنٹس کو اس وقت چھوٹ پیش کرنی چاہیے؟ میں اپنی قیمت 20% کم کر سکتا ہوں...”
اور
“مجھے ایک پروپوزل کے لیے کہا گیا ہے، اور انہوں نے بتایا کہ ماضی میں انہوں نے اس قسم کی تحریر کے لیے $4 فی لفظ ادا کیا ہے۔ میں $2.50 فی لفظ پر بولی دینے کا سوچ رہا تھا — لیکن شاید مجھے $1 بولی دینی چاہیے؟ آپ کا کیا خیال ہے…”
اب اس پر بات کرتے ہیں: آپ معاشی بحران میں اپنے نرخوں کو کم کر کے کامیاب نہیں ہوں گے۔ آپ صرف اس صورت میں اپنے کاروبار کو بڑھا سکتے ہیں جب آپ پیشہ ورانہ نرخوں کو جاری رکھیں، اور حقیقت میں وقت کے ساتھ ساتھ زیادہ چارج کریں۔
یقیناً، ایسے کلائنٹس سے کم نرخ پر کام کرنے کی پیشکش نہ کریں جنہوں نے ابھی تک آپ سے نہیں کہا!
اگر آپ معاشی بحران کے دوران مارکیٹ کی صورتحال کو نہیں سمجھتے، تو آپ نرخوں کو کم کرنے کی طرف مائل ہو سکتے ہیں، یہاں تک کہ آپ کی فری لانسنگ آپ کے بلز ادا کرنے کے قابل نہ رہے۔ اچھے نرخوں کا تعین کرنے کے لیے، آپ کو پہلے مختلف کلائنٹس کی اقسام کو سمجھنا ہوگا، اور کون سی قسم بحران کے دوران پیشہ ور نرخ فراہم کرتی رہے گی۔
فری لانس کلائنٹس کی 2 اقسام
بڑی تصویر میں، فری لانس کلائنٹس کی صرف دو اقسام ہیں:
ویلیو کلائنٹس
کموڈیٹی کلائنٹس
کموڈیٹی کلائنٹس کو ہماری تیار کردہ چیزوں کے معیار کی پرواہ نہیں ہوتی۔
"اسے جلدی سے جوڑ دو، میں صرف اتنا چاہتا ہوں کہ اس پر بہت سی اشتہارات لگا سکوں" عموماً یہ فلسفہ ہوتا ہے۔
میں جانتا ہوں کہ ایسے رائٹرز ہیں جو ہر گھنٹے میں 4 مختصر سیلیبریٹی گوسپ پوسٹس بناتے ہیں، assigned keywords کے ساتھ تاکہ Google پر اچھا رینک حاصل ہو، $15 فی پوسٹ پر۔ یہ ایک کلاسک کموڈیٹی کلائنٹ کا منظرنامہ ہے۔
کموڈیٹی کلائنٹس والیوم میں کام کرتے ہیں۔ وہ چاہتے ہیں کہ آپ 100 مائیکروسائٹس بنائیں، یا ہر ہفتے 20 پوسٹس لکھیں۔ جو آپ تخلیق کرتے ہیں اس کا معیار بہت اہم نہیں ہوتا۔
جاننے کی اہم بات: یہ کاروباری ماڈل اکثر کامیاب نہیں ہوتا، کیونکہ Google اب junk content کو اس کی رینکنگ میں سزا دیتا ہے۔ لہذا ادائیگی ہمیشہ کم ہوتی ہے۔
ایک معاشی بحران میں، کموڈیٹی کلائنٹس سے دور رہیں۔ ان میں سے بہت سے مالی مشکلات کا سامنا کریں گے یا مکمل طور پر ناکام ہو جائیں گے۔ کموڈیٹی نرخوں کو نئے لوگوں کی سخت مقابلہ کی وجہ سے زمین تک دھکیل دیا جائے گا جو پرو نرخوں کے بارے میں لاعلم ہیں اور ابھی نہیں سمجھتے کہ آپ کو فری لانس کے طور پر زندہ رہنے کے لیے کیا چارج کرنا ہے۔
اچھے بحران کے دور کے کلائنٹس ویلیو کلائنٹس ہوتے ہیں۔
ویلیو کلائنٹس معیار کی پرواہ کرتے ہیں۔
وہ سمجھتے ہیں کہ جو فری لانسرز فراہم کرتے ہیں وہ ان کے کاروبار کی بقا کے لیے انتہائی اہم ہے۔ ویلیو کلائنٹس جانتے ہیں کہ ہم جو کرتے ہیں وہ انہیں مزید پیسہ کمانے میں مدد دیتا ہے۔ وہ سمجھتے ہیں کہ ہم کو ان کی آمدنی بڑھانے کے لیے اچھا معاوضہ ملنا چاہیے۔
ویلیو کلائنٹس کے ساتھ پہلے ملاقات میں بجٹ کے بارے میں پوچھنے پر ایک عام جواب جو میں سنتا ہوں:
"ہم نے واقعی قیمت پر غور نہیں کیا۔ ہمارے لیے اہم بات یہ ہے کہ ہمیں اس کے لیے صحیح رائٹر ملے۔"
جب صحیح مہارت اہم ہوتی ہے، تو قیمت کلائنٹ کی بنیادی تشویش نہیں ہوتی۔
اگر آپ سوچتے ہیں کہ مشکل وقت میں پیشہ ور نرخوں کو کنٹرول کرنا ناممکن ہے، تو میں یہ کہہ دوں کہ جب میں یہ late March 2020 میں لکھ رہا ہوں (Seattle میں اپنے گھر میں isolation week 3 میں بیٹھا ہوں)، میں ایک مالی خدمات کے کلائنٹ کی ای میل دیکھ رہا ہوں جسے میں نے چند ہفتے پہلے ایک پروپوزل بھیجا تھا، جس میں میں نے اہم مواد کے لیے اعلی نرخ پیش کیے تھے۔
انہوں نے میرے بولی کو قبول کر لیا — 4 بلاگ پوسٹس کے لیے $1,875۔ ایک اور حالیہ نیا ممکنہ کلائنٹ مثبت جواب دیا اور ملاقات طے کی، جب میں نے نوٹ کیا کہ میرے بلاگ پوسٹ نرخ $300 فی پوسٹ سے شروع ہوتے ہیں۔
ویلیو کلائنٹس اکثر بڑے، کامیاب کاروبار ہوتے ہیں جو ایک اصلی پروڈکٹ یا سروس بیچتے ہیں۔ وہ ویب سائٹ پر اشتہارات سے پیسے کمانے کی تلاش میں نہیں ہوتے۔
مشکل وقت میں، وہ موقع کو seized کرنے کی کوشش کرتے ہیں جب کمزور حریف لڑکھڑاتے ہیں۔ میرے اپنے کوچنگ کلائنٹس نے بھی مارچ 2020 میں بہت سے نئے کلائنٹس حاصل کیے، جب سب کچھ بکھر رہا تھا۔
ویلیو کلائنٹس عموماً زیادہ فائدے مند niches میں ہوتے ہیں — ایک بحران کے دوران، وہ niches جو ابھی بھی کافی اچھے ہیں۔ ویلیو کلائنٹس کے لیے اپنی قیمتیں برقرار رکھنے کے لیے، آپ کو اس بات کا یقین رکھنا ہوگا کہ جس ممکنہ کلائنٹ سے آپ بات کر رہے ہیں وہ سمندر میں واحد مچھلی نہیں ہے۔
اور وہ نہیں ہیں۔ اس بحران کے لیے میں نے جو سب سے مایوس کن پیش گوئی سنی ہے وہ یہ ہے کہ ہمیں عارضی طور پر امریکی جی ڈی پی کا 25 فیصد کھو سکتا ہے۔
یہ بہت زیادہ ہے — لیکن ہمارے لیے اہم نکلا؟ اس کا مطلب ہے کہ 75 فیصد کاروبار ابھی بھی چل رہا ہے۔
اگر امریکی جی ڈی پی کرش سے پہلے تقریباً $21,000 بلین تھی… تو اس کا مطلب ہے کہ اقتصادی سرگرمی کے $15,750 بلین اب بھی موجود ہیں۔ بدترین صورت حال میں۔
یہ بہت زیادہ کاروبار ہے جو ابھی بھی جاری ہے، ہے نا؟ لاکھوں کمپنیاں اب بھی چل رہی ہیں، اور فری لانسرز کی مدد کی ضرورت ہے۔
یاد رکھیں، نرخوں کو کم کرنا صرف آپ کو نہیں بلکہ پورے فری لانس سیکٹر کو نقصان پہنچاتا ہے۔ ایسے ویلیو پروپوزلز لکھنا سیکھیں جو آپ کی منفرد مہارتوں کو فروغ دیں اور اس بات پر زور دیں کہ آپ کی کوششوں کی وجہ سے آپ کا کلائنٹ کیسے کامیاب ہوگا، اور آپ پیشہ ور نرخوں کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔
اختتام
تو یہ ہے — وہ اسباق جو میں نے پچھلی معاشی بحران میں سیکھے، اور وہ کلیدی خصوصیات جو فری لانسرز کو مشکل وقت میں کامیاب ہونے میں مدد کرتی ہیں۔
آپ یہ کر سکتے ہیں! اگر میں آپ کے گھر آ کر آپ کو گلے لگا سکتا اور آپ کو ایک گھریلو چاکلیٹ چپ کوکی دے سکتا، تو میں ضرور کرتا۔
مجھے معلوم ہے کہ یہ کتنا خوفناک ہو سکتا ہے، خاص طور پر اگر یہ آپ کا پہلا تجربہ ہو۔
آپ شاید سوچ رہے ہیں: کیا یہ واقعی اتنا سادہ ہو سکتا ہے؟ ان 12 خصوصیات کو اپنائیں، اور میں اچھی کمائی کر سکوں گا، چاہے دنیا کیسے بھی ہو؟
یہ سادہ ہے، اور آپ کر سکتے ہیں۔ میرے اپنے بحران کے تجربے اور پچھلے دہائی بھر کے تجربے، ہزاروں فری لانسرز کو یہی بنیادی اقدامات سکھانے کے بعد، نے مجھے سکھایا ہے کہ یہ اقدامات قابل اعتماد نتائج دیتے ہیں۔
آپ یہ کر سکتے ہیں۔ قدم بہ قدم۔
آپ کو یہ اہم عمل کی مراحل یاد رکھنے میں مدد کرنے کے لیے، یہاں ایک مفید پوسٹر ہے جو 12 کلیدی خصوصیات کو دکھاتا ہے جو آپ کے فری لانسنگ کو معاشی بحران سے محفوظ بناتی ہیں:
معاشی بحران کے دوران کامیاب فری لانسر: 12 خصوصیات
کیا آپ جاننا چاہتے ہیں کہ مشکل وقت میں کامیاب ہونے کے لیے کیا ضروری ہے؟
یہاں ایک فہرست ہے جو آپ کو درکار کلیدی خصوصیات کی:
صحت مند رہتا ہے
اپنے ہنر پر یقین رکھتا ہے
کچھ بھی ناپسندیدہ نہیں سمجھتا
ہمیشہ سیکھتا رہتا ہے
پروایکٹو ہے
تنوع کرتا ہے
معیاری لیڈز کو متوجہ کرتا ہے
کلائنٹ کے تعلقات کو بڑھاتا ہے
ریفرلز کے لیے پوچھتا ہے
اپنے نیٹ ورک کو بناتا ہے
مستقل اور وولیم مارکیٹنگ کرتا ہے
جوابدہ ہوتا ہے
اسے اپنے ڈیسک ٹاپ پر رکھیں یا دیوار پر پوسٹ کریں، تاکہ آپ کو یاد رہے کہ کیا اہم ہے، اور آپ کو اپنے راستے پر رہنے کے لیے کیا کرنا ہے۔
امید ہے کہ اس ای بک نے آپ کو امید اور عملی خیالات دیے ہیں تاکہ آپ کا فری لانس کاروبار اس معاشی بحران میں کامیاب ہو — اور مستقبل میں، جب اچھے وقت واپس آئیں گے۔
زیادہ مدد کے لیے، اس ای بک کے آخری حصے میں اضافی مفید وسائل کو چیک کرنا نہ بھولیں۔
وسائل
یہاں تین مفت وسائل ہیں جن کا میں نے اس کتاب کے ابواب میں ذکر کیا۔ حالانکہ یہ وسائل فری لانس رائٹرز کو مدنظر رکھتے ہوئے تحریر کیے گئے ہیں، لیکن یہ دوسرے قسم کے فری لانس ملازمتوں کو تلاش کرنے کے لیے بھی اتنے ہی مفید ہیں:
بہتر فری لانس تحریری کلائنٹس تلاش کرنے کے لیے 18 مفت وسائل
ایڈیٹرز کے ای میلز حاصل کرنے کے 8 طریقے
یہ 7 پچ ٹیمپلیٹس کے ساتھ اپنی پہلی فری لانس تحریری کلائنٹ تلاش کریں
کیا آپ کو فری لانس رائٹر کے طور پر زیادہ مدد چاہیے؟
کیا آپ ایک فری لانس رائٹر ہیں جو ان غیر یقینی اوقات میں اپنے کیریئر کو سپورٹ کرنے کے لیے صرف ایک ای بک سے زیادہ کی ضرورت محسوس کر رہے ہیں؟
شاید آپ کے پاس سوالات ہیں، بہتر معاوضے والے کلائنٹس تلاش کرنے کی ضرورت ہے، یا آپ محسوس کرتے ہیں کہ آج کی مارکیٹ میں مقابلے کے لیے نئے ہنر سیکھنے کی ضرورت ہے۔ شاید آپ فری لانس تحریر میں قدم رکھنا چاہتے ہیں۔
ان تمام چیلنجز کے لیے، میرے پاس ایک بڑا حل ہے — میرے فری لانس رائٹرز کے لیے لرننگ اور سپورٹ پلیٹ فارم، Freelance Writers Den کو چیک کریں۔
2011 سے، 15,000 سے زائد رائٹرز نے ہمارے 300+ گھنٹوں کی ٹریننگز اور 24/7 فورمز کا فائدہ اٹھایا ہے جہاں پرو رائٹرز آپ کے سوالات کے جواب دیتے ہیں۔
رکنیت ماہ بہ ماہ ہے، کوئی معاہدہ یا پابندی نہیں — آپ کسی بھی وقت چھوڑ سکتے ہیں۔
عام طور پر، ڈین سال میں صرف دو بار نئے ممبروں کے لیے کھلا ہوتا ہے۔ موجودہ غیر معمولی حالات کے پیش نظر، میں آپ کو خصوصی دعوت دینا چاہوں گا کہ آپ فوراً ڈین میں شامل ہوں، اگر آپ کو اس سطح کی مدد، سیکھنے اور سپورٹ کی ضرورت ہو۔ یہ صرف میری طرف سے اس ای بک کو پڑھنے کا شکریہ ہے۔
مصنف کے بارے میں
ہیلو! میں کیرول ہوں۔ میں سیئٹل میں اپنے شوہر کے ساتھ رہتی ہوں جن کے ساتھ میری شادی کو 30 سال ہو چکے ہیں، اور دو بچوں کے ساتھ جو ابھی گھر پر ہیں، اور ریکس، جادوئی کتا۔
میں نے 90 کی دہائی کے وسط سے تحریر سے پورا وقت گزارا ہے۔ میں Make a Living Writing بلاگ لکھتی ہوں، جو Writer’s Digest کی طرف سے 2014-16 کے لیے ٹاپ 101 بہترین ویب سائٹس برائے رائٹرز میں شامل کیا گیا تھا، اور Write to Done کے ٹاپ 10 بلاگز برائے رائٹرز کے مقابلے میں تین بار فاتح رہی ہوں۔ 2012 سے، میرا بنیادی آمدنی میرے بلاگ سے حاصل ہو رہی ہے۔
میں ایک پرانی فری لانس رائٹر ہوں اور 2008 سے، میں منصفانہ رائٹر تنخواہ کی پرجوش حامی ہوں۔ میں نے دو پرنٹ کتابیں اور کاروباری افراد اور فری لانس رائٹرز کے لیے بارہ ای بکس تحریر یا شریک تحریر کی ہیں، جن میں The Pocket Small Business Owner’s Guide to Starting Your Business on a Shoestring (Allworth Press 2013) اور 100+ Freelance Writing Questions Answered شامل ہیں۔
2011 میں، میں نے Freelance Writers Den قائم کیا، جو ایک کمیونٹی ہے جہاں رائٹرز سیکھتے ہیں کہ کیسے اپنے فری لانس آمدنی کو تیزی سے بڑھایا جائے۔ اس میں اب 1,200 سے زائد اراکین ہیں اور ہمارے فورمز نے 80,000 سے زائد فری لانس سوالات کے جواب دیے ہیں۔ میرے مڈ کیریئر رائٹرز کے لیے چھوٹے گروپ ماسٹر مائنڈ پروگرام، Den 2X Income Accelerator، بہار 2015 میں لانچ ہوا۔ میرے بارے میں مزید معلومات کے لیے، میرے رائٹر سائٹ - www.caroltice.com پر جائیں۔
Comments
Post a Comment